売主から見た良いバイヤーは、購入したい人、経済的に安定していて購入能力のある人、十分な頭金もあり、購入準備も万端整った人です。

そして不動産業者が知識と経験があって、契約書をきちっと書けて居たら、売り主は、いくつもオファーが入っていても、そんなバイヤーに買って欲しいと思います。

本当に購入しようとしている人は、前向きに購入するための準備をして、真剣に物件探しをしています。

オープンハウスをするたびに何故か同じ人の顔を見る事があります。厳しく色々質問しますが、5年前にも数年前にも、今年も何回あったかな？何年も良い物件を探しています、と言う人がいますが、何年の間に価格も随分違っていますね。

購入の際には不動産業者への手数料も取得税も掛かりませんよ。一人で考えて検索しているのと、道理を分かって検索するのでは、良い物件を手に入れるチャンスも異なります。

私達、売る側に立った時は、いつもそんな良いバイヤーを求めています。

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私のブログを通して、今までに多くのお客様にハワイの不動産を購入して頂きました。ほとんどの方は、事前にメールか電話で連絡を頂きます。電話での方には、質問にお答えしたり、こちらで説明したい事をお話しして、メールでご予算とご希望に叶いそうな不動産情報をお送りして、また詳しく話し合います。

それぞれの不動産について説明をしたり、会話を続けると、どの様な不動産が良いかもっと良く分かりますから、またインフォメーションをお送りします。

こんな感じに、電話でお話ししたり、メールでやり取りをして、ハワイに購入にいらっしゃる頃には、ご案内する物件の選択が出来ています。この事前のコミュニケーションがあるかないかで、随分時間がセイブできますよ。

所が、突然オフィースに来て、ほとんど何も素性が分からないまま、10億円もする物件を見たい、と言われる事がありますが、とても困ります。売り主もその様な高価な物件を見せる時には、邸宅をそれなりに準備して見せますので、どこの誰だか分からない人には、見せてくれません。会社名、氏名、職業、住所等が必要です。その様な事情を説明しても、本人から十分な情報が頂けない場合は、仕方ありません。

本当に購入する人は、やはり前準備をして、私も必要な質問も出来て、お互いに分かりあった上で、いよいよハワイで物件をご案内するわけです。勿論、欲しい物件に巡り会った時の頭金の準備も出来ています。

ハワイに不動産を購入される際には、是非事前にご連絡下さい。

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不動産購入する際に、オファーに必ず付けるアーネストマネー（手付金）も、一般的にはこの価格帯なら1000ドル位、この価格帯は$10,000付けましょう、と言うのはありますが、この金額ではないといけない、と言う決まりはありません。幾らにするかはその不動産とその時の状況です。

ある不動産はホットで何人からもオファーが入ります、価格は$500,000としましょう。そこに言値でキャッシュのオファーを入れたら魅力的です。しかしそこに同じ様なキャッシュオファーが入ったら、頭金が1000ドルか10,000ドルかでは、売り主側の受け取り方は異なると思います。10,000ドルの方が真剣と思われるでしょうね。この様な状況の場合は、オファー価格も上げなければならない事も良くあります。

今度は$2,000,000もする不動産に、$5,000の手付金を付けたらどう思いますか？売り主は、手付金が小さすぎる、と思います。金額が大きくなったらそれに伴う金額の手内金を付けます。普通の取引で、この様に頭金が売値に対して小さすぎる場合は、売り主側はカウンターオファー（交渉契約書）で頭金の金額を大きくして、契約書に書き入れます。

もう１つは、インスペクションが終了した後に入れる中間金です。これも大きい方がいいです。中間金は頭金よりかなり大きくなります。現金で購入する方は、既にお金が手元にありますので、売り主への心証を良くする為、お客様にはオファーを書くときには、大きい金額を入れる様に、お勧めしています。

手内金も中間金も正当な理由でキャンセルする場合は、全て戻りますので、安心して下さい。

ハワイに不動産購入にいらっしゃる時には、手内金をお忘れなく。ある外国人の方は、帰国前夜に不動産を購入する事になりましたが、十分な頭金が手元に無く、銀行の自動引き落としの所で、取れるだけの現金を作り、大きな物件に小さな頭金を付け、お国に帰ったら、直ぐに残りを送金するように契約に書き込みました。運よく取ってもらえました。

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バイヤーのエイジェントは、まずバイヤーが不動産購入を実際に出来る様に準備をします。現金の場合はその確認、融資の場合はどの位融資能力があるのか銀行が確認、その金額が出たら、そこからバイヤーの望む地域や不動産内容を考慮して、予算内の不動産をサーチします。

バイヤーのエイジェントの仕事は良い条件で良い価格でバイヤーが好きな不動産を手に入れるサポートをする事です。不動産は縁ですから、これ、と言う物件に巡り会ったときは、ここに住みたい、この物件を欲しい、となるはずです。これが欲しいと言う不動産が皆が欲しいホットな不動産だったら、その不動産を手に入れられる為に、売り主のエイジェントと上手に交渉して最善を尽くすのもエイジェントの仕事です。

なるべく安く良い条件で、と言いますが、また本当に欲しい不動産を手に入れられるようにする、と言うのもバイヤーのエイジェントの務めだと思います。その様なホットな不動産は売り価格より高く値がついてしまう事も良くあります、その様な時にどの様に対処するか。心を開いて、お客様の立場や経済状態を顧慮しての購入は、お客様との信頼感があって出来る事です。

お会いしたお客様との信頼感は、私のゴールです。

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時間です
ほとんどの方は、物件選びが目的ですから、十分な時間を取りハワイにいらっしゃいます。人によっては数日の短い旅行日程で、本当に物件だけを見に来る人もいます。

ゴルフやショッピングの合間や帰国前日に不動産を見たい、と言う方が結構いますが、この方法ですと、限られた不動産しかご案内できません。本当に購入する人は、不動産探しをを優先します。

最善な方法は、

ハワイにいらっしゃる前にご連絡を頂いて、予算、使用目的、希望内容から該当する不動産を選択してお送りします。そして見たい不動産の大まかな選択をします。

不動産を見る時間を十分頂いて、見学希望物件からご案内します。またその後出てきた新しい物件もその中に入れます。１日見て歩くと、この様な物件はダメ、この様な感じが好みと分かりますから、次回はお好みの建物や地域を集中してご案内します、またもう一度見てみたい物件もこの中に入れます。

１回見て気に入って、２回目に見ても変わりなく、やはり好きだったら、多分この物件に縁があるのかもしれません。１回目はすごく気に入って、２回目に行ったら、あの時の熱い思いが無くなってしまった、と言う事もあります。

また気に入ったら、違った時間にご自分で不動産の周りを見て歩くのも良いアイデアです。

この様にして不動産選びをした場合は、納得して購入しますから、後で後悔したり心変わりする事も無いでしょう。

もう一つは、

頭金をお忘れなく！これが無いと購入契約書の申し込みが出来ません。頭金の額は購入金額により異なりますので、ご予算のアイデアを頂けましたら、どの位の頭金が必要かお話できます。


最後に、

エイジェントはあなたに雇われている訳ですから、こんな事まで聞いたら等と思わず、納得が行くまで質問をして下さい。

以上は私がいつも思う事です。この様に不動産を見て歩くと、目的に適った好みの不動産に巡り会えるのではないでしょうか。

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ハワイに住んでいて、初めて不動産購入する方には、銀行も初めての方が購入しやすい、ファーストタイムバイヤー用サービスがありますし、今だったら政府の援助による税金の控除のプログラムがあります、これは収入の上限がありますが、初めて買う人達は、ほとんどこの範囲ですから

大丈夫です。まずはエイジェントに連絡して、優秀なローンの担当者を紹介してもらう事です。

ホノルル市内での購入は、頭金がある程度ないと、ローンはOKでも、売主に取ってもらえない事が多いのですが、場所を変えて、ソルトレイクやパールリッジ、ミリラニの方に行くと、５％、１０％の頭金でも、ホノルルより購入しやすいです。

まずは頭金ですね、もう少しお金を貯めてから、、と言う方が結構いますが、少しずつ貯めている間に、不動産価格のほうがもっと上がってしまいます。

弊社で働くロスが現在不動産を購入中ですが、政府の援助プログラムのMCCからの認可も下りて、最後のローンが明日許可が下ります。もう少しで不動産オーナーになるので、嬉しいやら、ちょっと心配やら、とても待ちどうしそうです。これで、一段上に到達です。

ハワイの不動産のご相談はミチコまで直接お電話下さい。　　　　　　　　　 　　　　　            　　　　　　     ８０８−３８７−７７１６ケイタイ

 

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カリフォルニアやニューヨークはホノルルと同じ様に不動産が高いですから、その様な地域から来た人達は、ホノルルの不動産を見せて歩いても、価格と不動産に対しては地元の人達と同じで、ほとんど問題ありません。

所が、その他の地域からの方にとっては、１００万ドル出しても、予算内で購入出来る物が余りにも異なり、ショック！本土は厳しい冬があり、土地自体が安いですから、本土の重厚な作りの住宅に慣れていると、ホノルルのヤスブシンの家がどうしても受け入れられません。お客様が訪ねてきたら恥ずかしいと言います。本土の家にはダイニングルームがあり、この部屋がどうしても欲しい、と言う方もいますが、ホノルルの住宅には予算内ではありません。ファミリールームも無い所が多いです。

所が、ミリラニや西側に行きますと、新しくて、必要な物を殆ど満たす家を購入出来ます。ファミリールーム、居間、ダイニングルーム、オープンキッチン、彼女と彼の広いウオーキングクローゼット、大きなバスタブ、、、、新しい住宅地は、家並みも揃ってきれいです。

距離？　本土の人は毎日長距離をドライブしていますから、エバやミリラニからホノルルまでの距離なんて何でも無いそうです。

しかし、中には購入出来る家が原因で、ハワイの会社でのポジションを断念する人も居ます。パラダイスは高く付きます。

 

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