皆さんの中にはハワイの物件をサーチしをしながら、ああでもない、こうでもないと、質問や疑問を考えいる方も多いかと思います。お国が異なりますから、日本の不動産売買とはかなり異なります。

私も日本の物件をサーチしていると、色々な分からない質問が出て来ますが、不動産業者に問い合わせるまでには行きません。それはただ見ているだけですからです。でも本当に買う時はこの質問に対して納得の行く説明をして欲しいなと思います。

不動産購入は、人間の一番高いショッピングですから、購入を考えている方は、ハワイにいらっしゃる前に、連絡を頂いて、今まで１人でああでもない、こうでもないと考えていた質問をどんどんして頂いて、今までの疑問がクリヤーになると、購入する方向も今まで考えていた物とは結構変わってくる事も良くあります。聞いておいて良かった、となります。それから改めて検討してから購入に至ります。

衝動買いの人も、たまにいましたが、最近は見ません。

お客様によっては、購入するまでに何回もハワイにいらして、物件を見て歩き、好みの物件を購入されている方もいらっしゃいます。またハワイが大好きで、購入するまでに何十回もハワイにいらして、私よりもハワイを知っている人達も多いです。でも購入後に訪れるハワイは、今まで何十回も来たにもかかわらず、全く気分が違い、旅行者から住人になった気分に変わるようです。

不動産業者といたしましては、お客様との会話が蜜になればなる程、好みや購入条件が把握できますから、数ある売り物件の中から絞って、その方に適った物件探しができます。ですから、何回も取引をお手伝いしたお客様ですと、意思の疎通が出来ていますから、よい物件選びが確実にできる様になります。

以上の様に、興味のある方達は、メールで何回も何回も質問やその他の必要会話を十分して、そこに適った物件情報をお送りして、ハワイにいらっしゃる前には見たい物件リストがおおよそ出来ていて、新しい物件が出たら、そこに追加して物件をご案内します。

ハワイにバケーションをしている方から良く電話を頂きますが、明日帰る人から、今日は時間が空いてるから不動産が見たい、といわれた時が一番困ります。私の今日のスケジュールをキャンセルして、予算も何もない、ただ見たいだけの人に不動産を見せる時間を作れません。

ハワイの不動産に興味がおありの方は先ず私にご連絡ください、まずは電話かメールでスタートしましょう。

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以下は欲しい不動産を手に入れられなかった理由と実例です。

低いオファーを入れて来たエイジェントは、このバイヤーは近辺の不動産を何年も探していました、と言います。外に良いオファーが入っているので、そちらと取引をする、と言いますと、そんな事を言わず、こちらに是非交渉をして下さい、バイヤーはどの様な価格で来るか知りたいです。この様な人はチャンスはありません、本当に好きだったら、もう少しまともな価格でオファーを入れれば良いと思います。

売り主側は幾つもオファーが入ったら、一番高く、条件の良いバイヤーを選び、交渉をするのが通常です。

あるバイヤーは、もう他に数件も言値でオファーが入っているのにも拘わらず、低いオファーを入れ様とします。これでは低く過ぎて通りませんよ、と言いますと、何を言うのですか、私達は本当に真剣にこの不動産が欲しいのですから、売主を説得して下さい、財産も沢山あり、キャッシュで直ぐに決済出来ます。勿論通るわけがありません。

ある人はキャッシュオファーを入れます、バイヤーはとても気に入っているので、待っててください。と言いながら何時になってもオファーが入りません、外に数件オファーが入り、その中の1つとこれから交渉をしますと、と報告すると、今日中に出すから待ってて、と言います。そしてその今日中には入らず、宗教の理由でその日にはビジネスの結論は出せない、と言います。さあ本当に来るのかな？

ホットな物件を売りに出すと、色々なバイヤーを見ます。最近よく見るのは、キャッシュオファーだよ、と言いそれは低いオファーを入れる人です。沢山のオファーの中で手に入れる人は、キャッシュで言値よりホンのちょっと高めに入れた人、偶然にもやはり他のホットな不動産を同じ人達に同じ様な条件で売った事がありました。また感じも良いので、売り主からも好感を持たれます。

と言う訳で、欲しい！と思った物件に巡り会ったら、ベストオファーを入れて下さい。そしてそれでも手に入れる事が出来なかったら、縁が無かったので、きっともっと良い物件が出て来ますよ。

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半年から1年の長期賃貸の場合は

• ＧＥＴ消費税番、不動産会社取得できます。


• ＴＩＮ税金番号が必要です、これは会計士さんに取得してもらいます。この番号が手元に届くまで数ヶ月くらい掛かりますので、その間は法律に従い３０％が収入から源泉徴収されますのでご了承下さい。


• 銀行口座開設、収入を入金したり、年２回の固定資産税は賃貸を扱う不動産会社が支払います.

法人で購入の場合は

税金番号を会計士さんに取得してもらうのに、上記の外に、会社の登記謄本を翻訳家に英語に翻訳してもらったり、外国法人をハワイに登録したりと、結構な書類の準備が必要です。弊社のお客様は必要な手続きのお手伝いを致しています。

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売主から見た良いバイヤーは、購入したい人、経済的に安定していて購入能力のある人、十分な頭金もあり、購入準備も万端整った人です。

そして不動産業者が知識と経験があって、契約書をきちっと書けて居たら、売り主は、いくつもオファーが入っていても、そんなバイヤーに買って欲しいと思います。

本当に購入しようとしている人は、前向きに購入するための準備をして、真剣に物件探しをしています。

オープンハウスをするたびに何故か同じ人の顔を見る事があります。厳しく色々質問しますが、5年前にも数年前にも、今年も何回あったかな？何年も良い物件を探しています、と言う人がいますが、何年の間に価格も随分違っていますね。

購入の際には不動産業者への手数料も取得税も掛かりませんよ。一人で考えて検索しているのと、道理を分かって検索するのでは、良い物件を手に入れるチャンスも異なります。

私達、売る側に立った時は、いつもそんな良いバイヤーを求めています。

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私のブログを通して、今までに多くのお客様にハワイの不動産を購入して頂きました。ほとんどの方は、事前にメールか電話で連絡を頂きます。電話での方には、質問にお答えしたり、こちらで説明したい事をお話しして、メールでご予算とご希望に叶いそうな不動産情報をお送りして、また詳しく話し合います。

それぞれの不動産について説明をしたり、会話を続けると、どの様な不動産が良いかもっと良く分かりますから、またインフォメーションをお送りします。

こんな感じに、電話でお話ししたり、メールでやり取りをして、ハワイに購入にいらっしゃる頃には、ご案内する物件の選択が出来ています。この事前のコミュニケーションがあるかないかで、随分時間がセイブできますよ。

所が、突然オフィースに来て、ほとんど何も素性が分からないまま、10億円もする物件を見たい、と言われる事がありますが、とても困ります。売り主もその様な高価な物件を見せる時には、邸宅をそれなりに準備して見せますので、どこの誰だか分からない人には、見せてくれません。会社名、氏名、職業、住所等が必要です。その様な事情を説明しても、本人から十分な情報が頂けない場合は、仕方ありません。

本当に購入する人は、やはり前準備をして、私も必要な質問も出来て、お互いに分かりあった上で、いよいよハワイで物件をご案内するわけです。勿論、欲しい物件に巡り会った時の頭金の準備も出来ています。

ハワイに不動産を購入される際には、是非事前にご連絡下さい。

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不動産購入する際に、オファーに必ず付けるアーネストマネー（手付金）も、一般的にはこの価格帯なら1000ドル位、この価格帯は$10,000付けましょう、と言うのはありますが、この金額ではないといけない、と言う決まりはありません。幾らにするかはその不動産とその時の状況です。

ある不動産はホットで何人からもオファーが入ります、価格は$500,000としましょう。そこに言値でキャッシュのオファーを入れたら魅力的です。しかしそこに同じ様なキャッシュオファーが入ったら、頭金が1000ドルか10,000ドルかでは、売り主側の受け取り方は異なると思います。10,000ドルの方が真剣と思われるでしょうね。この様な状況の場合は、オファー価格も上げなければならない事も良くあります。

今度は$2,000,000もする不動産に、$5,000の手付金を付けたらどう思いますか？売り主は、手付金が小さすぎる、と思います。金額が大きくなったらそれに伴う金額の手内金を付けます。普通の取引で、この様に頭金が売値に対して小さすぎる場合は、売り主側はカウンターオファー（交渉契約書）で頭金の金額を大きくして、契約書に書き入れます。

もう１つは、インスペクションが終了した後に入れる中間金です。これも大きい方がいいです。中間金は頭金よりかなり大きくなります。現金で購入する方は、既にお金が手元にありますので、売り主への心証を良くする為、お客様にはオファーを書くときには、大きい金額を入れる様に、お勧めしています。

手内金も中間金も正当な理由でキャンセルする場合は、全て戻りますので、安心して下さい。

ハワイに不動産購入にいらっしゃる時には、手内金をお忘れなく。ある外国人の方は、帰国前夜に不動産を購入する事になりましたが、十分な頭金が手元に無く、銀行の自動引き落としの所で、取れるだけの現金を作り、大きな物件に小さな頭金を付け、お国に帰ったら、直ぐに残りを送金するように契約に書き込みました。運よく取ってもらえました。

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バイヤーのエイジェントは、まずバイヤーが不動産購入を実際に出来る様に準備をします。現金の場合はその確認、融資の場合はどの位融資能力があるのか銀行が確認、その金額が出たら、そこからバイヤーの望む地域や不動産内容を考慮して、予算内の不動産をサーチします。

バイヤーのエイジェントの仕事は良い条件で良い価格でバイヤーが好きな不動産を手に入れるサポートをする事です。不動産は縁ですから、これ、と言う物件に巡り会ったときは、ここに住みたい、この物件を欲しい、となるはずです。これが欲しいと言う不動産が皆が欲しいホットな不動産だったら、その不動産を手に入れられる為に、売り主のエイジェントと上手に交渉して最善を尽くすのもエイジェントの仕事です。

なるべく安く良い条件で、と言いますが、また本当に欲しい不動産を手に入れられるようにする、と言うのもバイヤーのエイジェントの務めだと思います。その様なホットな不動産は売り価格より高く値がついてしまう事も良くあります、その様な時にどの様に対処するか。心を開いて、お客様の立場や経済状態を顧慮しての購入は、お客様との信頼感があって出来る事です。

お会いしたお客様との信頼感は、私のゴールです。

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時間です
ほとんどの方は、物件選びが目的ですから、十分な時間を取りハワイにいらっしゃいます。人によっては数日の短い旅行日程で、本当に物件だけを見に来る人もいます。

ゴルフやショッピングの合間や帰国前日に不動産を見たい、と言う方が結構いますが、この方法ですと、限られた不動産しかご案内できません。本当に購入する人は、不動産探しをを優先します。

最善な方法は、

ハワイにいらっしゃる前にご連絡を頂いて、予算、使用目的、希望内容から該当する不動産を選択してお送りします。そして見たい不動産の大まかな選択をします。

不動産を見る時間を十分頂いて、見学希望物件からご案内します。またその後出てきた新しい物件もその中に入れます。１日見て歩くと、この様な物件はダメ、この様な感じが好みと分かりますから、次回はお好みの建物や地域を集中してご案内します、またもう一度見てみたい物件もこの中に入れます。

１回見て気に入って、２回目に見ても変わりなく、やはり好きだったら、多分この物件に縁があるのかもしれません。１回目はすごく気に入って、２回目に行ったら、あの時の熱い思いが無くなってしまった、と言う事もあります。

また気に入ったら、違った時間にご自分で不動産の周りを見て歩くのも良いアイデアです。

この様にして不動産選びをした場合は、納得して購入しますから、後で後悔したり心変わりする事も無いでしょう。

もう一つは、

頭金をお忘れなく！これが無いと購入契約書の申し込みが出来ません。頭金の額は購入金額により異なりますので、ご予算のアイデアを頂けましたら、どの位の頭金が必要かお話できます。


最後に、

エイジェントはあなたに雇われている訳ですから、こんな事まで聞いたら等と思わず、納得が行くまで質問をして下さい。

以上は私がいつも思う事です。この様に不動産を見て歩くと、目的に適った好みの不動産に巡り会えるのではないでしょうか。

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ハワイに住んでいて、初めて不動産購入する方には、銀行も初めての方が購入しやすい、ファーストタイムバイヤー用サービスがありますし、今だったら政府の援助による税金の控除のプログラムがあります、これは収入の上限がありますが、初めて買う人達は、ほとんどこの範囲ですから

大丈夫です。まずはエイジェントに連絡して、優秀なローンの担当者を紹介してもらう事です。

ホノルル市内での購入は、頭金がある程度ないと、ローンはOKでも、売主に取ってもらえない事が多いのですが、場所を変えて、ソルトレイクやパールリッジ、ミリラニの方に行くと、５％、１０％の頭金でも、ホノルルより購入しやすいです。

まずは頭金ですね、もう少しお金を貯めてから、、と言う方が結構いますが、少しずつ貯めている間に、不動産価格のほうがもっと上がってしまいます。

弊社で働くロスが現在不動産を購入中ですが、政府の援助プログラムのMCCからの認可も下りて、最後のローンが明日許可が下ります。もう少しで不動産オーナーになるので、嬉しいやら、ちょっと心配やら、とても待ちどうしそうです。これで、一段上に到達です。

ハワイの不動産のご相談はミチコまで直接お電話下さい。　　　　　　　　　 　　　　　            　　　　　　     ８０８−３８７−７７１６ケイタイ

 

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